第46章 上篇[第1頁/共1頁]

第九章問話場景9：死守還是攤牌：構和桌上的問話術

構和的最高境地就是讓構和兩邊走向共贏。本身分得必然好處，同時要讓對方曉得他也能分得“一塊”，如許“蛋糕”才氣越做越大。在這此中，另有一個說話技能：多用“以是”，罕用“但是”。

相反，相互耿耿於懷，各朝各的方向頒發群情，兩邊在表情上都會有一種接受了喪失的感受，因而相互抱怨本身喪失的那一部分讓對方賺去了。這類狀況下的說話如何會獲得共贏的成果？

妙問解疑：

兩家食品公司顛末端持續兩天的艱苦構和後終究能夠告一段落。在構和即將結束的時候，甲公司感覺要體味一下乙公司對下一階段的打算。

以是，和對方交換時，應儘量製止利用轉折連詞。多用“以是”、“是以”等順接連詞，就像是給對方披髮一種友愛信號。這裡的“以是”是一種順接，是為了讓話題更順利地停止下去。

“就是說固然有題目，還是對接下來的新階段充滿信心？”

“還能夠，比預期得好。”

“差未幾吧。”

當構和顛末必然階段後，對方會存在摸索和等候心機。這個時候如果用詞不當，會讓對方有一種對峙的感受，對全部構和過程產生倒黴影響。

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

必然程度上講，由“以是”引領的疑問句不但是對對方定見的總結，更是對他說出話的持續，是對兩方共同點的調集。如許的說話體例能使發言的內容充分展開，給對方留下如許的印象：我們在會商同一個題目，起碼有諸多共同說話和持續生長的能夠性。

構和即將告一段落，刺探對方接下來的打算或合作興趣。

第四節 罕用“但是”轉折，多用“以是”順承

要想在構和中獲得最大好處，就要多利用帶“以是”的句子，將兩邊的共同點更多地調集在一起，兩邊共贏的概率纔會更大。

“細算下來，我們的構和已經持續了三個月了，感受如何樣？”

迷你場景屋：

“以是，按我的瞭解就是，我們另有進一步生長下去的能夠？”

問話故事會：

當兩邊在發言中產生衝突時，能夠說：“我們隻是表達體例和所處的職位分歧，實在說的都是一回事，以是，說話實在還是能夠持續下去的，您感覺呢？”把話指導到兩邊共同的目標上來，尋覓到構和勝利的最好路子。

“當然，為甚麼不呢？”