第47章 上篇[第1頁/共2頁]

另一名日方代表答覆：“我們不明白。”

日本人一言不發的啟事很簡樸，美國公司想進軍日本市場，獨一起子就是和這家日本公司談。手裡握有獨一性，日本人當然不焦急了。

迷你場景屋：

構和中握有關頭籌馬，但對方卻咄咄逼人，如何掌控局麵，占有主動。

美國人傻了眼，一時不知該說甚麼。

問話故事會：

日本某航空公司在和美國一家公司構和。構和從早上8點開端就一向被美國人占有主動，他們操縱手中充沛的質料向日本人展開守勢，通過螢幕向日本人詳細地先容、演示圖表和計算機成果。而日本人隻是悄悄地坐在那邊，一言不發。

第五節 沉默是金，“傻”字訣裡的真絕技

“為甚麼要再說一遍？”

上篇：問話術：如何說彆人纔會聽，如何聽彆人才肯說

這給我們一個啟迪：當你和一個看似倔強的敵手構和的時候，不要被大要的強勢嚇倒，要清楚構和籌馬的關頭身分到底在誰手中。如果在你這邊，就大可放下心來，任由對方演出。隻比及最後時候使出你的放手鐧，點出對方的致命缺點，局麵就會向你偏移，勝利也是遲早的事了。

在日方代表眼中，美國代表是極其心虛的，他們的咄咄逼人、氣勢洶洶是裝出來的。特彆當日本人認識到本身緊緊掌控市場主動的時候，美方的慷慨陳詞就像為在坐的每小我奉上的一場演出。日方之以是不點破，一是想“賞識”一下，二是想磨一下對方的耐煩，比及讓對方再說一遍的時候，他們就會從精力上垮掉。

日方的這類應對體例並不是在統統環境下都合用，故事中之以是能夠勝利，是因為日方在美方的資猜中找到了本身的得勝砝碼：本身在日本市場的獨一性。熟諳到了這點，他們便能夠耐下心來裝傻，任由美方代表闡述他們的觀點。

第九章問話場景9：死守還是攤牌：構和桌上的問話術

第三位代錶慢條斯理地說：“從你們開端氣勢洶洶地給我們講本身以為對的東西開端。我有一點不明白，是你們要進軍日本市場還是我們要進軍日本市場呢？如何這麼自傲，這麼氣勢壓人呢？”

構和中，裝強勢的體例有很多種，有的依仗本身的國度，有的依仗公司背景，有的仰仗某小我的名聲。實在，這些都是幌子，構和方之以是挑選依托某一權勢，本身就申明他處於弱勢，因為弱纔去粉飾，氣力微弱還依托彆的身分？看破這一點，構和時就會輕易很多。