第六百七十章 你們的想法[第1頁/共4頁]

“陳總，你好，感謝，不年青了，孩子都這大了。”丁夢芸固然是這麼說，但是臉上的笑容還是表白對我的恭維很受用。

“遲延也是個彆例，不過我奉告你標準答案是甚麼，那就是詳細的問一下客戶：你但願看到甚麼？這是個非常有力度的題目，客戶如果能說清，你就隻演示說清的部分，如果說不清，你就幫忙客戶闡發題目，指導到產品的上風上來。”

我一愣，覺得老爺爺餐廳是指四周的一家餐館。剛想扣問這位老爺爺在哪，丁夢芸笑了笑說道：“妞妞說的是肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱得去湖平市，這裡冇有啊。”

妞妞大風雅方的說道：“叔叔，我想去老爺爺餐廳。”

我不但有些擔憂了，介麵道：“你想想，如果你的產品有一千個服從，而這一千個服從客戶都很感興趣，除了一個你不能滿足的處所外，其他99(百分號)都滿足了。乃至99.9(百分號)都滿足了。你以為客戶會對你的產品很對勁嗎，錯了！客戶真正重視到的是：你的產品冇有處理的方麵，而不是已經處理的方麵。這是人的賦性所決定的。當你演示完產品以後，客戶常常隻記得你冇有滿足的服從了。並且你以後的每次客戶打仗，都會被問到這個不能處理的題目。而這個天下上又冇有十全十美的產品。以是你要麼找研發職員開辟。要麼項目停滯不前。哪怕隻要一個小辮，也能揪死你。”

早晨用飯的處所是丁夢芸指定的，就在藍海的接待所。看來丁夢芸也冇有籌算諱飾甚麼，不過藍海的接待所也是四周最好的飯店了，冇有多少可挑選的餘地。

黃副市長先容皮總的阿誰項目，統統都在預感當中，我給黃副市長撥了個電話，他很客氣隻是鼓勵了一番。掛了電話我卻落空了高興的來由，我在電腦前麵呆坐了好長一會兒纔想起應當回家看看父親。

“很簡樸，我們的技術職員，按著菜單的挨次把產品的首要服從一一先容給客戶，看看哪些能滿足客戶的要求，普通都是如許，有題目嗎？”子寒不明白我為甚麼問這題目。

闡發來闡發去，一向找不到好的切入點，倒是俄然想到了一個題目，衝著子寒問道：“前次丁主任他們去公司的時候，你感受演示的結果如何樣？”

“丁主任，實在對不起，路上堵車了，罪惡罪惡。”我滿臉慚愧的說道。

“如何把丁主任生長成外線？我是想問最好的體例。”子寒有點憂愁。