第六百七十章 你們的想法[第2頁/共4頁]

“子寒。這個題目看起來很簡樸，實際上你細心想想客戶的動機，就會發明客戶之以是要求你演示底子點隻要一個：放心。”我耐煩的解釋著。“客戶花了大代價買了你的東西，當然想看看這個東西長甚麼樣，這應當是人之常情。但是題目就出在這個‘人之常情’上，因為客戶看產品的目標性並不強。乃至冇有目標。比如藍海的此次演示。既然冇有目標，你如何能滿足客戶的要求呢？這也是導致我們很多時候演示失利的一個首要啟事，因為演示本身就冇有事前製定出好、壞的標準。靠的是臨場闡揚，特彆是客戶的臨場闡揚，而客戶的隨便性又導致了演示本身的質量難以節製。”

“當然有體例，起首，你應當明白甚麼時候停止演示。”

“如何把丁主任生長成外線？我是想問最好的體例。”子寒有點憂愁。

我不但有些擔憂了，介麵道：“你想想，如果你的產品有一千個服從，而這一千個服從客戶都很感興趣，除了一個你不能滿足的處所外，其他99(百分號)都滿足了。乃至99.9(百分號)都滿足了。你以為客戶會對你的產品很對勁嗎，錯了！客戶真正重視到的是：你的產品冇有處理的方麵，而不是已經處理的方麵。這是人的賦性所決定的。當你演示完產品以後，客戶常常隻記得你冇有滿足的服從了。並且你以後的每次客戶打仗，都會被問到這個不能處理的題目。而這個天下上又冇有十全十美的產品。以是你要麼找研發職員開辟。要麼項目停滯不前。哪怕隻要一個小辮，也能揪死你。”

冇等丁夢芸說話，我就介麵道：“丁主任，您好，老聽子寒提及您，冇想到這麼年青！”我倒也是實話實說，丁夢芸看起來的確不像孩子的母親。

“但是，他們缺時候。這麼遠的路，不成能常常過來。抓住孩子就抓住了孩子他媽。”