第六百三十五章 得到鼓勵[第2頁/共4頁]

我的話，把計總搞了個大紅臉。計總怒意起來，正要辯駁，門俄然開了。麥喬手裡拿著一摞檔案紙，走了出去。我不等計總說話，就頓時對大師說：“我但願今後常常和大師分享發賣的經曆，明天我們先到這裡。麥總給大師籌辦了一些培訓，我們歡迎吧！”

“假定你又很愁悶，你那和順，斑斕的女朋友陪你一起用飯，喝酒，讓你很快就規複鎮靜了鎮靜的感受。因而，你取出錢，要付錢給你的女朋友，她會如何對你？”

“那好，你幫我總結一下。”我朝萬州笑了笑說。

“是啊，你忘了你在廣州的女朋友了。”我也笑了笑，接著說：“假定你回到廣州不久，又丟了一單買賣。”

“萬州說得很有事理。”我內心暗自讚歎我部下人的聰明。“發賣能夠分為‘無、有、無’三個層次。第一個‘無’是指我們心中冇有客戶，隻要我們的產品和代價，以是，我們爭得是性價比。第二個‘有’是指我們心中有客戶了，開端考慮幫客戶處理題目了，以是，我們爭的是看誰的計劃對客戶更好。那第三‘無’是甚麼呢？”

我看著他們說道：“當然不是！不過你的題目很好。‘不銷而銷’是一種指導發賣員起首健忘發賣，才氣實現發賣的辯證事理，它的核心是以客戶為中間，而不是以發賣為中間。之以是有三種階段或體例，也美滿是基於客戶的需求而來的，因為客戶的代價觀分為內涵、外在和計謀三種，以是纔有了買賣、參謀和計謀三種發賣體例。”

“我開個打趣，你看，你選女朋友不但為標緻，也不是錢的題目，而是要找一個畢生的朋友。你能夠隨便找陪酒女郎，但是選太太就草率不得，因為一旦選錯，風險就是一誤畢生。以是，你和她都要去見兩邊的父母，父母也會給你們一些他們的定見。並且，女方的家長如果不能肯定你有才氣讓他們的女兒將來的餬口幸運，他們能夠就分歧意你們的連絡。以是，計謀式發賣和找畢生朋友的事理一樣，恐怕要投入大，多人蔘與，週期長，風險高。”我解釋清楚了。

“我明白了，那南林和計總剛纔的兩個案例，屬於那種發賣呢？”萬州問。

閆寧對萬州說：“那你就要週期長，風險高了，你另有女朋友呢，她可不乾啊！”

“我打個比方，但是不曉得說得對不對啊！我看發賣技能就像圍棋的段位一樣，有三個層次。初級技能，叫買賣式發賣，贏在性價比，相稱於三段程度；中級技能，叫參謀式發賣，贏在計劃奇特，相稱於六段；初級技能，叫計謀發賣，贏在有幫忙客戶計謀勝利的才氣，是九段。”萬州說。