第61章 跟對方談論他最感興趣的事物[第1頁/共3頁]

第十章第4節跟對方議論他最感興趣的事物？

“我發明他是一個叫做‘美國旅店接待者’的旅店人士構造的一員。他不但是該構造的一員，還被選為主席以及‘國際接待者’的主席。非論集會在甚麼處所停止，他必然會列席，即便路途悠遠。”？

“因而我所會晤的那小我說：‘嗬！對啦，你找我有何貴乾？’我申明來意後。令我非常詫異的是，他不但當即承諾了我的要求，並且還更慷慨。我本來隻要請他幫助一名孺子軍到歐洲去，但他卻幫助了五名孺子軍和我的用度，給我一張一千美圓的支票，叫我們在歐洲待上七個禮拜。他還為我寫了幾封先容信，給他各地分公司的董事，讓他們接待我們。他本人親身到巴黎來看我們，並帶我們觀光了一番。而後，他還雇用了一些家道貧寒的孺子軍。他對我們的活動，目前還很熱情。”？

耶魯大學的前任文學傳授威廉？菲利浦在他那篇論人道的文章中寫道：？

以是，感動聽心的最好體例是跟他議論他最感興趣的事物。因為，每小我都是他興趣範疇的專家，聽他講，你不但會獲得新知，還能博得友情。？

“如果我事前不曉得他的興趣地點從而先使他歡暢起來的話，他能夠就冇有如此熱情了。”？

“榮幸地，在我正要去見這小我之前，我傳聞他曾開過一張一百萬元的支票，支票兌現從銀行寄返來以後，他就把那張支票裝進框裡儲存起來。？

“當我八歲的時候，有一次到阿姨家去度週末，恰好一其中年人來訪，跟我阿姨酬酢一陣以後，他把重視力放在了我身上。那段時候我恰好對帆船非常熱中，而這位來訪者就以一種使我非常感興趣的體例會商帆船。他走了以後，我對他大為獎飾。多麼棒的人！他對帆船多麼體味！可我阿姨對我說，他是一名紐約的狀師，對帆船一點也不感興趣。”？

在貿易上我們一樣能夠利用這一技能。拿紐約一家初級麪包公司一杜維諾父子公司的杜維諾先生來講吧。？

“‘因為他感覺你對帆船感興趣，就談一些會使你感興趣、使你歡暢的事。他曉得如何使本身受人歡迎。’”？

加利夫先生並冇有以孺子軍，或歐洲的孺子軍大會，作為收場白。他所談的是對方感興趣的事情。成果呢？加列夫持續報告道：？

那他為甚麼一向都在談帆船呢？？

◆ 議論彆人感興趣的事物是一種深切體味人，並與人鎮靜相處的體例，它與虛假的恭維是兩碼事。？