第61章 跟對方談論他最感興趣的事物[第2頁/共3頁]

在研討過為人處世以後，杜維諾先生決計竄改戰略。他起首找出那小我最感興趣的是甚麼，接著采納了以下辦法：？

加利夫先生並冇有以孺子軍，或歐洲的孺子軍大會，作為收場白。他所談的是對方感興趣的事情。成果呢？加列夫持續報告道：？

“當我八歲的時候，有一次到阿姨家去度週末，恰好一其中年人來訪，跟我阿姨酬酢一陣以後，他把重視力放在了我身上。那段時候我恰好對帆船非常熱中，而這位來訪者就以一種使我非常感興趣的體例會商帆船。他走了以後，我對他大為獎飾。多麼棒的人！他對帆船多麼體味！可我阿姨對我說，他是一名紐約的狀師，對帆船一點也不感興趣。”？

“我發明他是一個叫做‘美國旅店接待者’的旅店人士構造的一員。他不但是該構造的一員，還被選為主席以及‘國際接待者’的主席。非論集會在甚麼處所停止，他必然會列席，即便路途悠遠。”？

杜維諾先生一向試著要把麪包賣給紐約的某家飯店。但是，固然他每天都要打電話給該飯店的經理。也去插手該經理的交際集會。乃至還在該飯店訂了個房間，住在那兒，以便成交這筆買賣。但是他還是一無所獲。？

“想想看吧！――如果我不是最後用心去找出他的興趣地點，體味到他喜好談的是甚麼，那我能夠至今還冇勝利。”？

以是，感動聽心的最好體例是跟他議論他最感興趣的事物。因為，每小我都是他興趣範疇的專家，聽他講，你不但會獲得新知，還能博得友情。？

◆ 每小我都是他興趣範疇的專家，聽他講，你不但會獲得新知，還能博得友情。？

因而，當我走進他的辦公室，我所做的第一件事，就是要求看看那張支票，一張一百萬元的支票！我對他說，我向來冇見過任何人開過這麼大數額的支票！我又說，我要奉告那些孺子軍，我真的見到了一張一百萬元的支票。他很歡暢地帶我觀光那張支票，我讚不斷口，我請他奉告我那張支票在甚麼環境下開的。”？

“‘我不曉得你對阿誰老先生做了甚麼手腳，’那位大廚師見到我的時候說，‘但你真的把他說動了！’”？

加利夫寫道：“有一天我發明我需求彆人助一臂之力。歐洲將停止一次孺子軍大會，我要要求美國某至公司的董事長為