第77章 瞭解彆人的需求[第1頁/共6頁]

亞拉巴馬州伯明翰市的霍華德？盧卡斯奉告我，有兩位同在一家公司事情的傾銷員，如何措置一樣一件事件：？

我曾為一些大學畢業生開講《有效說話》的課程。這些畢業生剛進入“開利公司”事情，此中一名門生想操縱歇息時候打打籃球，因而他便如許去壓服其彆人：“我要你們出來打籃球。我喜好打籃球。但是，前幾次我到體育館的時候，人數老是不敷。我們當中的兩三人，一向把球傳來傳去――我還被球打得鼻青睞腫。但願你們明天早晨都過來打，我喜好打籃球。”？

小男孩奸刁地答覆，他想要一套像爸爸一樣的寢衣，而不是現在所穿的睡袍，那看起來像祖母穿的。老祖母早已受夠小男孩尿床的壞風俗，以是很樂意買一套那樣的寢衣送給他。他還想要一張本身的床。祖母也不反對。？

父親看了那張新床，然後樸拙而慷慨地收回歌頌之言，“你不會耙這張床尿濕吧，會嗎？”？

“好幾年前，我和幾個朋友共同運營了一家小公司。就在我們公司四周，有家大保險公司的辦事處。這家保險公司的經紀人都分派好轄區，賣力我們這一區的有兩小我，臨時稱他們做卡爾和約翰吧！”？

以是在垂釣的時候，我就不作其他設法，而用心分歧的想著魚兒們所需求的。？

“重視彆人的觀點，引發彆人的巴望”，這並不能解釋為“把持彆人，使他去做對你無益，而對他卻有害”的事。而應當是說：“兩邊都能因為此事而贏利”。在JD辦理人寫信給瓦米倫先生的那封信裡，在安德森太太發給鳳凰城12家銀行的信裡，在約翰向盧卡斯傾銷人壽保險的買賣行動當中，兩邊都因措置事件的體例恰當而相互贏利。？

女伴計便帶小男孩看了好幾張床。等男孩的母親表示哪一張比較合適，女伴計便壓服小男孩把它買下來。？

明天當你要向或人勸說，讓他去做某件事時，未開口前你無妨先自問，“我如何使他要做這件事？’”？

芭芭拉？安德森謹上？

有一次，愛默生和他兒子想使一頭小牛進入牛棚，他們就犯了普通人常有的弊端，隻想到本身所需求的，卻冇有顧慮到那頭小牛的態度……愛默生推，他兒子拉。而那頭小牛也跟他們一樣，隻對峙本身的設法，因而就挺起它的腿，倔強的回絕分開那塊草地。？

自我表示是人類本性中最首要的需求。我們也能夠把這項心機需求合用在貿易買賣上。當我們想出一個好主張的時候，彆讓其彆人覺得那是我們的專利。無妨讓他們本身去調製那些看法，他們會以為那是本身的主張，也會因特彆愛好而多攝取了好些的分量。？