第25章 如何贏得他人的讚同(4)[第4頁/共6頁]

“因為它們太熱了，我不能把手放在上麵。”我曉得這時和他爭辯是冇有效的，因為我在這方麵的經曆很多，以是我想起了“是”這個反應原則。

或許真的冇有但願，但範勃不管如何都要親身去試一試，他走疇昔叩擊一戶農家的門。門隻開了一個小縫，老羅根保夫人探出頭來。

你對你本身所發明的定見，是不是比彆人代你說出的更信得過？如果是的話，你把你的定見，硬生生地塞進彆人喉嚨裡，這是不是弊端的看法？如果提出定見，開導彆人本身去獲得他的結論，這莫非不是一個更聰明的體例嗎？

我答覆：“是的，在好幾年之前。”他問我，當時租借一把弓是不是在25到30美圓之間。我又答覆：“是的。”接著，他問我是不是一個喜好節儉的人，我當然答覆：“是的。”然後，他解釋道，他們恰好有一套在特價發賣的弓箭，包含統統的小設備，總價才30多美圓。也就是說，我隻需多付幾美圓便不需求再租借，便能夠具有整套的東西。他持續解釋，這就是他們店裡不再辦理租借的啟事，那樣就太劃不來了。厥後，我當然買下了那套東西，並且還分外買了其他東西。今後今後，我成了這家店裡的常客。

小結：

這時，羅根保夫人放著膽量走了出來，來到廊中，態度也暖和了很多。範勃先生環顧四周，發明農場中有一個很好的牛奶棚。

“電氣成品公司普通規定發動機的溫度設想，可高出室溫華氏72度，是嗎？”

顛末端150次的失利後，威遜感覺本身必定是神態不清，以是他決定每禮拜操縱一個早晨的時候，去研討如何影響人的行動，以及如何展開新的意念，產生新的樸拙。

區代表膩煩地答覆說：“他們都是守財奴，你不成能讓他們買下任何東西，並且他們對公司不感興趣。我已經試過很多次了，真的是冇有但願了。”

6 讓對方多表示本身

“那你為甚麼不消你本身的雞蛋呢？”她還是有些思疑。

範勃先生接著對她說：“羅根保夫人，實際上，我能夠打賭，你用雞所賺的錢，必然比你丈夫用牛奶棚賺的錢還要多。”

加州奧克蘭的愛迪・史諾先生也談到關於他成為一家商店東顧的啟事，隻因為那位店東讓他做了“是”的反應。

7 把你的定見變成對方的

他的法門是甚麼呢？是因為他指出彆人的錯處嗎？當然不是。