第八節 登門橙現象――從小處開始說服[第2頁/共2頁]

以是，不要隻著眼於大的、終究的目標，偶然從小處開端，一樣能夠實現目標。

美國社會心機學家弗裡德曼和弗雷瑟於1966做的現場實考證瞭然登門檻征象的存在。嘗試者彆離來到兩個住民區，勸說住民在房前豎一塊寫有“謹慎駕駛”的大標語牌。他們來到第一個住民區後，直接向人們提出了這個要求，成果遭到了大多數住民的果斷回絕，僅僅隻要17%的住民接管了他們的要求。

比如，當一個男士在尋求本身心儀的密斯時，他並不是一開端就提出讓她嫁給本身，而是通過頻繁的約會、談天等，逐步地建立起戀人乾係，比及兩邊的豪情達到必然程度，機會成熟的時候，他纔會向她求婚；

隨後，嘗試者又來到第二個住民區，調集統統住民，讓他們在一份同意安然行駛的請願書上具名，這個要求很輕易辦到，幾近統統的住民都照辦了。幾周以後，嘗試者再次來到這個小區，向他們提出直立標語牌的要求，成果竟有55%的住民同意了他們的要求。

普通環境下，人們都不肯意接管較高、較難的要求，因為一旦做出承諾就必須付諸行動，而實現它卻要破鈔大量時候和精力，且不易獲得勝利；相反，人們卻樂意接管一些較小的、較易完成的要求，舉手之勞便能夠博回一小我情，何樂而不為呢？