第二節 關係回報――回報總是要的，無論它是什麼[第1頁/共2頁]

嘗試在兩種環境下停止。在第一種環境下，喬主動送了阿誰真正的嘗試工具一個小小的情麵：在評分中間長久的歇息時候裡，他出去了幾分鐘。返來的時候，他帶回了兩瓶適口可樂，一瓶給嘗試工具，一瓶給本身，並奉告嘗試工具：“我問主持嘗試的人是否能夠買一瓶可樂，他說能夠，以是我給你也帶了一瓶。”在另一種環境下，喬冇有給嘗試工具任何小恩小惠，中間歇息後隻是兩手空空位從內裡出去。

相反，如果一小我接管了彆人的恩德卻不籌算回報，在社會群體中是極不受歡迎的。即便因為前提或才氣不答應而不能回報，或許能獲得大師的諒解，但普通來講，全部社會對無所回報隻接管恩德的人的確都有一種發自內心的討厭，而那些反方向粉碎互惠道理的人——隻賜與卻不給人回報機遇——也會遭到人們的討厭。

上麵這個嘗試申明，一個普通的人，不管是誰，一旦接管了彆人的恩德，心機上便產生了一種負債感，這類負債感對每小我來講都是一副迫不及待要卸下的重擔，一旦受惠於人，如同芒刺在身，渾身不安閒。而缷掉這類負債感的路過隻要一條，那就是回報。這類恩德和回報的循環是各種買賣和來往得以存在的根本。

稍後，當評分結束時，喬要嘗試工具幫個忙。他說他在為一種新車賣彩票。如果他賣掉彩票的數量最多，他就會獲得50美圓獎金。喬想要嘗試工具以25美分一張的代價買一些彩票：“買一張算一張，但當然是越多越好。”成果兩種工具的反應截然分歧：那些得過喬的好處的嘗試工具都感覺本身欠了喬情麵，是以他們采辦彩票的數量是另一種工具的2倍。

比如在不是很熟諳的朋友之間，你求對方辦事，如果冇有及時回報，下次又求人家，就顯得不太天然，因為人家會思疑你是否有回報的認識，是否是一味隻接管不回報的人。及時地回報，能夠表示本身是知恩圖報的人，無益於持續相互來往。

從社會學的角度來看，人際乾係是人與人的來往中構成的直接的、可感知的心機乾係，實際上也包含著一種代價乾係。是以，互惠、互利與否就必定成為調度人際乾係的一個原則。一個發財的以互惠道理為根本的回報體係是人類文明的一個特性。

為了保持人際乾係的調和，在獲得彆人好處的時候，必然要記得回報，即便乾係很密切的朋友之間，或許不必然頓時回報，但並不即是不消回報，時候能夠拖得長一些，或者趕到機遇再回報。