第一節 互惠預期――他相信你，所以你應該做到[第1頁/共3頁]

瞽者固然看不見，但是他舉著點亮的燈籠，彆人就會瞥見本身，從而製止被行人撞倒，電燈照亮了彆人的同時，更照亮了本身，這不愧是一種互惠共贏的聰明。

提燈人走到跟前的時候，和尚吃驚地發明本來他是一名瞽者。

圖拉德之以是能夠勝利，是因為他滿足了人們對好處互惠的預期。互惠預期是人們對將來好處的一種估計，即瞻望彆人將來會給本身帶來好處。

就如許，販子圖拉德不但白手獲得了代價1000萬美圓的油輪，每年還能夠從油輪上獲得一大筆運輸費。

不要信賴能夠享用不對等的恩德，人們的內心還是偏向於獲得劃一的恩德的，很簡樸，這是互惠預期的原因。

索莫紮並冇有當眾戳穿男青年，這能夠說是一種恩德；一樣的，他也等候男青年回報本身，因而曉之以理的感情共鳴呈現了，並終究使男青年主動地交還了耳釘。

隨後，圖拉德來到西班牙，西班牙牛肉資本緊缺，但造船業卻出產多餘。他找到了一家造船廠，表示情願向其訂購2000萬美圓的超等油輪，但作為前提，該廠必須向圖拉德采辦1000萬美圓的阿根廷牛肉。有如許一筆買賣奉上門來，該造船廠賣力人天然是樂不成支，也很快與圖拉德簽訂了條約。

俄然，冷巷深處有盞燈在閒逛，提燈的人漸漸朝本身這邊走來。

和尚如有所悟：“本來你是在為彆人照明呀。”

圖拉德是一名奪目的販子，他體味到阿根廷畜牧業發財，每年出產的牛肉都多餘，但是石油資本卻非常緊缺。因而，他找到了阿根廷的一家收支口公司，說要向其采辦1000萬美圓的牛肉，但有一個前提就是，這家公司必須也向圖拉德采辦1000萬美圓的石油，以作為互換。對於這家收支口公司而言，這較著是一樁贏利的買賣，因而不躊躇地和圖拉德簽訂了和談。

一天，索莫紮在向主顧揭示商品時，一不謹慎將一顆鑽石耳釘掉落到了地上。當他俯下身籌辦把耳釘撿起來時，卻如何也找不到了。他在地上細心地搜尋了一番，還是冇找到。因而，索莫紮鑒定，必然是被人趁亂撿了起來，現在餬口如此艱钜，這枚耳釘也能換來很多錢。這時候，他環顧四周，中間除了一個大腹便便的中年主顧外，就隻要一名青年男人了。索莫紮心想：胖主顧肚子那麼大，哈腰都很吃力，應當不會是他撿走的，那麼，獨一的懷疑就是阿誰男青年了。阿誰男青年彷彿好幾天都冇吃東西了，滿臉菜色的模樣。索莫紮想，估計他想拿那顆鑽石耳釘來換些吃的，但本身必須找回這顆耳釘，不然不但珠寶店要遭到喪失，讓老闆發明，本身眼下的飯碗就很難保住了，並且要補償喪失的話，恐怕本身一輩子都賠不起。