第七節 社會交換――我們為各自的利益而交往[第1頁/共3頁]

社會互換實際以為，人們所知覺到的一段乾係主動或悲觀的程度取決於三方麵啟事：

有所回報是乾係中令人愉悅的一麵，它們讓人感覺一段乾係是值得的並應加以穩固。社會心機學家福阿肯定了人際乾係的6種根基回報：愛、款項、職位、資訊、物品和辦事。這些回報可被歸為兩個維度。

人們對乾係成果的評價是對本錢和回報停止的直接比較，存眷的是乾係對本身是有紅利的（回報大於本錢），還是虧空的（本錢大於回報）。其公式為：成果=回報-本錢。如果一段乾係對或人來講老是虧空的，他常常會中斷這類不平衡乾係，反之亦然。

在這個案例中，高潔與門生會主席的來往就是一個社會互換的過程。高潔用本身的行動，博得了門生會主席的好感，作為互換，門生會主席提示高潔應如何籌辦競選門生會。就如許，高潔勝利達到了本身退門生會的目標――兩邊因互換而互得好處。

從出世開端，各種百般的乾係便環繞著我們。

是以，人們會評價乾係中的這個“互換”是否無益無弊。人們如何對待與彆人的來往乾係首要取決於人們對乾係中回報與本錢的評價和體驗。

在人類文明中，帶有某種目標性或功利性的社會乾係常常為大多數人所不恥，人們尋求天然的、不帶目標性的人際乾係，但很多時候這隻是人們的誇姣慾望罷了，因為心機學家發明，人與人之間的來往本質上是一個社會互換的過程，即便是被以為最忘我的朋友之間，也還包含著感情上的互換。

一段、一種乾係的開端或結束，關乎著對“好處”的評價，這個過程是一次社會來往。冇有人情願做虧蝕的買賣，在交際活動中，人們當然會有“互換”與否的判放心機，但但願人們來往的解纜點是精確的，不然即便“無益可圖”，最好也不要嘗試。

1.本身在乾係中所獲得的回報。

3.對本身應獲得甚麼樣的乾係和能夠與彆人建立一個更好乾係的能夠程度的評價。

2.本身在乾係中所破鈔的本錢。

高潔是大一重生，因為方纔踏入校門，對黌舍裡的統統事情都還很陌生。高潔很想插手門生會，但是不曉得應當從何動手，需求哪些籌辦。厥後，高潔偶然中得知門生會主席是本身的老鄉，因而高潔就以老鄉的名義結識了門生會主席。“十一”回家的時候，高潔主動幫她買票，還把家裡郵來的特產給她吃，很快，她們就成了好朋友。得知高潔想退門生會後，老鄉給了她很多指導和建議。在老鄉的幫忙下，高潔做足了的籌辦，在門生會成員競選那天表示超卓，如願插手了門生會。