第七節 社會交換――我們為各自的利益而交往[第2頁/共3頁]

是以，人們會評價乾係中的這個“互換”是否無益無弊。人們如何對待與彆人的來往乾係首要取決於人們對乾係中回報與本錢的評價和體驗。

從出世開端，各種百般的乾係便環繞著我們。

有所回報是乾係中令人愉悅的一麵，它們讓人感覺一段乾係是值得的並應加以穩固。社會心機學家福阿肯定了人際乾係的6種根基回報：愛、款項、職位、資訊、物品和辦事。這些回報可被歸為兩個維度。

一段、一種乾係的開端或結束，關乎著對“好處”的評價，這個過程是一次社會來往。冇有人情願做虧蝕的買賣，在交際活動中，人們當然會有“互換”與否的判放心機，但但願人們來往的解纜點是精確的，不然即便“無益可圖”，最好也不要嘗試。

任何來往都是相互的。倘若甲發明與乙來往可使本身獲益，甲會主動與乙來往。但若乙發明與甲來往對本身倒黴，並且同時發明躲避本錢小於躲避收益，則會挑選躲避與甲來往；若躲避本錢高於躲避收益，則能夠會被動地與甲來往，並同時使本身的好處喪失減為最小。隻要當甲乙兩邊都發明來往對本身無益時，甲乙兩邊的來往才能夠在調和狀況中運作。

郭峰是某構造科室的一名職員，同一科室有一名同事，讓他很看不慣，是以他極不肯與其來往。如果郭峰想躲避這類來往，他就必須在以下幾種戰略當挑選其一：1.本身調離本科室；2.設法使他討厭的同事調離；3.把他討厭的同事殺死；4.設法暗害他討厭的人，使其耐久得病不能上班。在這四種戰略中，不管哪一種戰略所需需費的自我本錢都是龐大的，都是郭峰冇法接管的，以是，他終究隻好挑選與他討厭的人被動來往。

舉例來講，兩小我聚在一起下棋，剛開端的時候，兩邊的興趣都很高，因而他們都會鎮靜地下棋――因為這時他們來往的收益（即下棋興趣）大於來往本錢（即下棋所費時候）。但下到一定時候，如果此中一小我常常耍賴或常常悔棋，形成另一小我的不快，他就會停止這類來往――因為這時候他們持續下棋所獲得的收益（即興趣）小於其所破鈔的本錢（立即候）。