第七節 雙麵說服――好的也說，壞的也要說[第2頁/共2頁]

心機學研討發明，偶然候雙麵壓服比單麵壓服能起到更好的說壓服結果。

心機學家沃納等人在美國猶他州立大學停止了一項實驗，研討壓服資訊對進步鋁製罐頭盒的回收率的影響。在冇有供應任何資訊的時候，美國州立大學的鋁製罐頭盒的回收率是30%；在渣滓桶上貼上一些單麵壓服的標簽，如“請不要將將鋁製罐頭盒投入渣滓箱！”時，罐頭盒的回收率是50%；最後，當閃現一個有壓服力的資訊，同時承認並且迴應了首要反對的觀點時――“如許做能夠會給你帶來不便，但這的確很首要！”――回收率達到了80%。

文明程度高的人思辨才氣較強，有本身的主意，不喜好被人矇蔽或遭到勒迫，但願在充分把握相反兩方麵的資訊，顛末量方衡量考慮後再做出本身的判定。對於這類人，即便有一些與壓服企圖相左的資訊，也無妨說出來，讓他們顛末全麵衡量後再做決定，如許結果會更好。相反，對於那些文明程度相對低一些的人，“單麵鼓吹”的體例反而更加得當。他們大多有較強的從眾心機，無妨奉告他們說：“大師的定見都是如許。”他們能夠會以為“既然大師都如許以為，應當不會錯”，因而，對你所供應的資訊堅信不疑。

如果隻向對方供應正麵資訊，即隻先容利於本身的附和觀點，對分歧態度的觀點和對本身倒黴的方麵絕口不談，就是單麵壓服；如果不但供應正麵資訊，同時還供應一些背麵資訊，承認對峙麵也有可取之處，那就是就是雙麵壓服。