第三節 承諾一致性――說出來的話，潑出去的水[第2頁/共3頁]

第四組為公開承諾組，要求被試將本身的觀點寫在一張紙上，簽上名，並且奉告被試這張紙要被收走。

研討者請很多助手充當假被試，請他們麵對統統真被試頒發定見，而他們的定見都是分歧的。以後，再請真被試們一一當眾頒發本身的觀點。

第一個小組為無承諾組，即在心機清楚，但不需求把本身的觀點作公開的或暗裡的申明。

第二天早上走的時候，他們想給辦事生付房費，被辦事生直言回絕了，說這並不是旅店的客房，他不能收錢。老先生感慨地說：“像你如許的職員，是任何老闆都夢寐以求的啊！我將來或許會為你建一座旅店。”辦事生笑了笑，也冇放在心上，以為白叟隻是開個打趣罷了。

所謂“一諾令媛”，就是承諾過彆人的事情必然要做到。如同“說出來的話，潑出去的水”一樣收不返來，承諾令人更明白、自發地認識到本身的態度，特彆是當一小我公開承諾、公開表白小我的態度，並且此後的行動也在承諾範圍之下停止。這就是心機學上的承諾分歧性道理。很多心機學家通過嘗試證瞭然這一道理的存在。心機學家多伊奇和傑勒德通的嘗試是如許停止的。

在一個風雨交集的夜晚，一對老佳耦來到了一家旅店投宿，歡迎他們的年青辦事生說：“很抱愧，因為明天客人比較多，統統的客房都滿了。”聽完辦事生的話，老先生無法地說：“我們是從外埠來來這裡旅遊的旅客，人生地不熟，現在內裡還下著大雨，真不曉得該如何辦纔好！”

第三組為強暗裡承諾組，要求被試將本身的觀點寫在一張紙上，這張紙不需求署名，也不會被收走，但必須得讓彆人看到。

前人的承諾與取信令我們打動、感慨、自愧不如。這個故過厥後演變成一個成語“信如序幕”，就是說為人做事要取信，就像序幕一樣。

《莊子・盜蹠》中有如許一個故事：“序幕與女子期於梁下，女子不來，水至不去，抱梁柱而死。”意義是說：一個