第四節 德西效應――物質交往的利與弊[第2頁/共2頁]

這位白叟奇妙地操縱了德西效應，應用物質潛法則讓那些孩子“悄無聲氣”了。這背後一個很首要的啟事就在於人的動機的兩重性上。

第二天下午這群孩子又跑來了，並且玩得比以往更猖獗。這位白叟就給了他們錢並承諾下次來另有酬謝。第三天，他們又來了，大肆慶賀，而這個白叟又給了他們錢，此次是25美分，第四天孩子們僅獲得了15美分，白叟解釋說他那乾癟的錢包已經快被掏光了。“求求你們，固然如許，你們明天還能以10美分的代價來玩嗎？”

這天，他把孩子們都叫到一起，說他喜好聽小孩們的喧華聲，並奉告他們如果他們在他家四周喧華，他就會給他們每人50美分，孩子們都很歡暢地承諾了。

你曾經交過多少朋友？在這些朋友內裡，有多少人和你建立並保持了悠長的友情？為甚麼？如果我們對上述題目停止細心地思慮，就會發明很少有酒肉朋友的友情能夠悠長。酒肉朋友的乾係是建立在物質來往的根本之上的，普通而言，如果我們純真地但願用物質上的交來往保持相互之間的乾係，是不管如何也不成能的。

成果，這些孩子們以為遭到了不公道的報酬，他們說，如許得不償失，因為在他屋子前玩整整一個下午才隻要10美分。今後再也不去白叟所住屋子四周大聲喧華了。

第三階段為歇息時候，被試能夠在原地自在活動，這時去體味他們是否情願持續去解題，來作為他們愛好這項活動的程度目標。

他以為人們心中已經把他定型了，新作品隻要合適他本來的氣勢，才輕易被人們承認。如果他締造出新的氣勢，則冇有掌控會被人們接管。不被接管和承認，就掙不了本來那麼多的錢。

心機學家愛德華・德西於1971年做了一個嘗試。他隨機抽取了一些大門生，讓他們在嘗試室裡解答智力困難。嘗試分三個階段停止。

藝術創作如此，人際來往也是如此，當物質交換完整代替了精力交換的時候，人們之間的豪情很輕易被款項所粉碎。

有一名畫家，成名之前醉心於藝術創作，感覺他平生中最歡愉的事就是創作。厥後，工夫不負故意人，他成名了，他的畫獲得了很多人的承認，一幅就能賣好幾十萬，他也成了一個名利雙收的財主。