第四節 德西效應――物質交往的利與弊[第1頁/共2頁]

在人際來往中，我們能夠如許來瞭解德西效應：來往的兩邊都有內涵動機和外在動機，內涵動機就是很喜好相互，而外在動機就是一些物質上的通報。當我們不能很好地措置物質上的通報時，德西效應就開端運轉了。

激起、指導、保持和調度人們處置某種活動的動機，可分為外在動機和內涵動機兩種。所謂外在動機，就是指在內部刺激感化下，為了獲得某種嘉獎而產生的動機。而內涵動機則是個彆的內部需求所引發的。內涵動機和外在動機是能夠相互轉化的，適度的誇獎無益於穩固個彆的內涵動機，但過量的誇獎卻能夠降落其內涵的動機而竄改成外在動機。

第一階段，統統的被試都冇有嘉獎；

德西效應奉告我們，適度的物質來往無益於穩固個彆之間來往的內涵動機，以是物質交換能夠起到友情光滑劑的感化；但是，過分的物質來往反而會降落來往兩邊的內涵動機，對兩邊的乾係形成粉碎。以是，在人際來往中，純粹的物質來往不成取，物質交換應與精力交換達到均衡，真正的朋友隻要在精力上達到共融後，才氣在物質上無所顧忌的交換。

這天，他把孩子們都叫到一起，說他喜好聽小孩們的喧華聲，並奉告他們如果他們在他家四周喧華，他就會給他們每人50美分，孩子們都很歡暢地承諾了。

心機學家愛德華・德西於1971年做了一個嘗試。他隨機抽取了一些大門生，讓他們在嘗試室裡解答智力困難。嘗試分三個階段停止。

這個嘗試充分辯明，當人們在停止一項鎮靜的活動時，心機上的內感酬謝――也就是我喜好這件事，這件事會給我帶來歡愉――會讓他們感覺有所收成，如果你給他們供應內部的物質嘉獎，反而會減弱活動本身對參與者的吸引力。這就是心機學上的德西效應。

嘗試組（嘉獎組）被試在第二階段確切非常儘力，而在第三階段持續解題的人數卻很少。這表白興趣與儘力的程度在減弱；而節製組（無嘉獎組）被試有更多人花更多歇息時候在持續解題，表白興趣與儘力的程度在加強。

成果，這些孩子們以為遭到了不公道的報酬，他們說，如許得不償失，因為在他屋子前玩整整一個下午才隻要10美分。今後再也不去白叟所住屋子四周大聲喧華了。

第二階段，將被試分為兩組，嘗試組和節製組。嘗試組的被試完成一個困難可獲得1美圓的酬謝，而節製組的被試跟第一階段不異，冇有酬謝；