第四節 喚起恐懼――他恐懼什麼，就喚醒什麼[第3頁/共3頁]

現在我們以“觸龍說趙太後”為例，來解讀如何操縱驚駭來講服彆人。

1.消弭停滯，獲得機遇

趙太火線纔在朝，秦國就抓緊了對趙國的守勢。因而，趙國向齊國求救。但是，齊國要求趙國把長安君送來作人質，他們才肯出兵。長安君是趙太後獨一的兒子，趙太後不肯承諾，大臣們死力勸說，趙太後非常憤怒地斥退了勸說的大臣。

觸龍用本身對小兒子的心疼，喚起了趙太後的共鳴，也為下一步的壓服埋下伏筆。

3.轉入主題

4.表示鋪墊

觸龍冇有直接指明來意，而是從餬口起居等小事動手，逐步消弭了趙太後的肝火，為進一步的壓服做鋪墊。