第四節 喚起恐懼――他恐懼什麼，就喚醒什麼[第2頁/共3頁]

觸龍冇有直接指明來意，而是從餬口起居等小事動手，逐步消弭了趙太後的肝火，為進一步的壓服做鋪墊。

一樣的相同目標，卻因正、負兩方麵的表達體例分歧而產生了分歧的壓服結果。更首要的是，負麵資訊更有效。負麵資訊讓人感到驚駭，如果體味對方內心所驚駭的東西，並進而喚起對方的驚駭，那麼壓服或許變得輕易了。

最後，觸龍把長安君現在所處的環境闡發了一下，申明他現在的處境有能夠會給他帶來殺身之禍，如許，就勝利喚起了趙太後的驚駭，從而勝利壓服了趙太後。

心機學家班克斯和薩洛維讓那些冇有做過乳腺X光查抄的40～46歲婦女旁觀一個關於乳腺X光查抄的錄相。在那些領遭到主動資訊（誇大做乳腺X光查抄能夠幫忙你儘早發明疾病以挽救你的性命）的人中，隻要一半的人在12個月內去做了乳腺X光查抄；但是在那些領遭到可駭佈局資訊（誇大不去做乳腺X光查抄會使你付出世命代價）的人中，有2/3的人在12個月內去做了乳腺X光查抄。

4.表示鋪墊

現在我們以“觸龍說趙太後”為例，來解讀如何操縱驚駭來講服彆人。

3.轉入主題

此時趙太後是處於一種非常情感化的狀況下，若再有人上前勸說，趙太後必將會非常惡感，不肯聽取他的定見，而觸龍也深知這一點。

在這一部分，觸龍以趙國和各諸侯國的子孫為例，表示趙太後她對長安君的寵嬖對長安君並冇有甚麼好處。

左師官觸龍去見太後，太後在大殿氣沖沖地等著他。觸龍漸漸地、一起小跑地來到宮中，到了太後跟前後，向太後賠罪說：“我的腳有弊端，不能走得快一些。好久都冇見您了，我怕您貴體不佳，以是來看看您。”太後說：“我的身材也不可了，得靠車子才氣行動。”觸龍又問：“您每天的飲食應當冇有減少吧？”太後說：“不過是吃點稀飯罷了。”觸龍說：“我前一段時候也很不想吃東西，厥後每天散會步，走上3、四裡地路，就略微增加了一點食慾，身材也比之前鎮靜多了。”太後說：“我冇法像你那樣啊。”這時候，她的的肝火比剛纔略微消減了一些。

5.喚起驚駭――現在長安君的職位也很高貴，您還把很多肥饒的地盤封給他，賜給他很多寶貝，但是如果不襯這個機遇讓他為國度做點進獻，有朝一日您不在了，讓長安君憑甚麼在趙國立品呢？我感覺您為長安君考慮得太短淺了，以是以為您對他的愛不及對燕後啊！太後說：“好了，你情願把他派到哪就派到哪吧。”因而長安君到齊國作人質，齊國派兵援救趙。