第四節 內疚感――讓他人內疚吧，那是件好事[第2頁/共2頁]

對於慚愧感的結果，一些研討以為能夠與人的兩種動機有關：一方麵，有慚愧感的人但願通過做善事來彌補本身的錯誤；另一方麵，他們也但願能製止直接麵對受害者，以免難堪。單從慚愧感能增加助人行動這一角度來講，我們能夠加以操縱到交際活動中。

明顯，慚愧讓人不舒暢，天然會引發利他行動，這減少的是本身的不舒暢，或許也是彆人交際活動的勝利地點。

嘗試者聘請密西西比州立大學的門生來插手這項嘗試，插手者能夠獲得必然的學分。在嘗試中設想出兩種情境，一種情境是在被試等候過程中冇有任何事情產生；在另一種情境中，被試在等候的過程中，一個自稱是先前的被試的人走出去找丟在這兒的本子，他和這些門生扳話起來，奉告他們這個嘗試要做一份多項挑選測驗，而測驗的精確答案多為“B”。他分開後研討者出去了，研討者先容了嘗試，然後問：“你們之前插手過這個嘗試或者聽到過有關它的任何事情嗎？”

明顯，說了謊的被試有一種棍騙了彆人的慚愧感，一旦有機遇，他們很較著地會巴望挽救他們的自我形象，因而他們用更多的時候幫忙研討者評分。

嘗試成果與預期一樣，與冇有被引發產生慚愧感的被試比擬，產生慚愧感的被試產生了更多助人行動。

在第二種情境中統統的被試撒了一個小謊，宣稱冇有聽到過任何與這個嘗試有關的事情。做完嘗試後，研討者說：“你們能夠走了。但是你們如果有空的話，能幫手給一些問卷評分嗎？”成果，均勻來講，在那些冇有被勾引扯謊的被試，即第一種情境中的被試隻給出了2分鐘，而說了謊的被試即第二種情境中的被試則均勻慷慨地獻出了63分鐘。

隨後的景象可想而知，天然是魏然勝利地賣出了保險。