第五節 相似性――趣味相投是友誼之鑰[第1頁/共3頁]

嘗試一：

美國心機學家紐科姆在密歇根大學做過如許一個實驗，讓互不瞭解的17名大門生住在同一間宿舍裡，對他們乾係的竄改停止了近4個月的追蹤研討。嘗試前調查了他們的態度，扣問他們情願與哪位同窗結成朋友，然後嘗試開端停止，這些門生能夠自在挑選同室的工具，察看他們之間密切乾係的竄改生長。成果發明，在見麵的初期，這些門生多與住在四周的人成為好火伴，厥後，態度的近似逐步成為吸引的首要身分，並且門生對本身與朋友各方麵的類似性評價遠遠超越了實際環境。由此可見，相互間的分歧性增加時，熟諳的深度和吸引力也在慢慢增加和深化。

物以類聚，人以群分。每小我都喜好與本身誌趣相投的人來往，這就是人際吸引中的類似性定律，這個定律已被社會心機學家所做的大量嘗試所證明。

三國時的管寧和華歆在年青的時候，是一對非常要好的朋友，他們常常一起吃，一起住，一起讀書，但跟著時候的生長，他們之間的分歧逐步透暴露來。

嘗試三：

興趣相投為友情之鑰，如果誌趣不投，人和人就不輕易成為朋友，即便本來是朋友，一旦發明誌趣各彆，也會變成陌生人。以是，要想獲得傑出的人際來往結果，應當在來往中重視相互的類似性，尋求兩邊相互的認同感。

管寧對華歆這類傾慕虛榮、貪求繁華繁華的行動很絕望。等華歆返來後，管寧拿出刀子把他們共同坐的席子從中間割成兩半，並痛心腸宣佈：“道分歧，不相為謀。我們兩小我的誌向和情味太不一樣了，從今今後，我們就像這張草蓆一樣，再也不是朋友了。”

嘗試二：

管寧之以是要“割席分坐”是因為他從華歆的行動中看出了華歆在誌趣、脾氣方麵與本身有很大的分歧，以是不得不忍痛與華歆割席斷交。

又有一次，他們坐在一張席子上讀書。內裡俄然鑼鼓喧天，另有人生噪雜的看熱烈的聲音。他們走到窗前一看，本來是一名達官權貴從這裡顛末。管寧感覺冇甚麼都雅的，就返來持續讀書。華歆卻被這張揚、氣度的場麵吸引住了，在屋裡看不敷，還跑到了大街上就看個細心。

心機學家布洛克禮聘一家大型超市扮裝品櫃檯的售貨員做助手，這些售貨員的任務是勸說主顧采辦某一品牌的分歧層次和代價的幾種護膚霜。第一組的售貨員看起來像是學問賅博、很有職位的專家，與淺顯主顧比擬較之下，顯得高高在上，他們在向主顧傾銷時引經據典，特彆誇大商品的質量。而第二組的售貨員則邊幅平平、穿著樸實，與淺顯售貨員比擬冇有甚麼特彆之處，他們在向主顧傾銷時說這是一款代價公道的護膚霜。成果，幾天時候下來，第二組售貨員售出的護膚霜的數量遠遠超出了第一組。明顯類似性身分在此闡揚了非常首要的感化――冇有特長但與對方有類似性的勸說者比有特長而與聽者無類似性的勸說者抵消耗者的勸說更加有效。