第五節 相似性――趣味相投是友誼之鑰[第2頁/共3頁]

類似性吸引包含很多方麵，比如態度、信心、興趣、愛好、代價觀等的類似；春秋、性彆、學曆和經曆上的類似等等。統統這些類似都能夠導致吸引。

美國心機學家紐科姆在密歇根大學做過如許一個實驗，讓互不瞭解的17名大門生住在同一間宿舍裡，對他們乾係的竄改停止了近4個月的追蹤研討。嘗試前調查了他們的態度，扣問他們情願與哪位同窗結成朋友，然後嘗試開端停止，這些門生能夠自在挑選同室的工具，察看他們之間密切乾係的竄改生長。成果發明，在見麵的初期，這些門生多與住在四周的人成為好火伴，厥後，態度的近似逐步成為吸引的首要身分，並且門生對本身與朋友各方麵的類似性評價遠遠超越了實際環境。由此可見，相互間的分歧性增加時，熟諳的深度和吸引力也在慢慢增加和深化。

物以類聚，人以群分。每小我都喜好與本身誌趣相投的人來往，這就是人際吸引中的類似性定律，這個定律已被社會心機學家所做的大量嘗試所證明。

心機學家布洛克禮聘一家大型超市扮裝品櫃檯的售貨員做助手，這些售貨員的任務是勸說主顧采辦某一品牌的分歧層次和代價的幾種護膚霜。第一組的售貨員看起來像是學問賅博、很有職位的專家，與淺顯主顧比擬較之下，顯得高高在上，他們在向主顧傾銷時引經據典，特彆誇大商品的質量。而第二組的售貨員則邊幅平平、穿著樸實，與淺顯售貨員比擬冇有甚麼特彆之處，他們在向主顧傾銷時說這是一款代價公道的護膚霜。成果，幾天時候下來，第二組售貨員售出的護膚霜的數量遠遠超出了第一組。明顯類似性身分在此闡揚了非常首要的感化――冇有特長但與對方有類似性的勸說者比有特長而與聽者無類似性的勸說者抵消耗者的勸說更加有效。

人們凡是所說的“誌趣相投”就是對類似性吸引法例的最好概括。古今中外，很多友情都是建立在類似的根本之上的，而很多友情的分裂也是因為與對方有太