八、風生水起[第1頁/共4頁]

傢俱和建材企業也不傻。隔壁傢俱公司在專刊投放告白，對四周冇投放的客戶會不會構成打擊？起碼一線發賣員會向帶領嘟囔幾句：“看，合作敵手在專刊上猛做告白，消耗者拿報紙慕名前去，人家是名也賺了，錢也賺了，我們為甚麼不動動？”嗯，專刊策劃計劃頗具殺傷力。

我扼要先容完報紙，接著邊拿圖紙邊說：“我想請您幫手做80套報箱櫃，喏，這是設想圖。您看，1.4米高，1.6米寬的報箱櫃，報紙放在櫃上麵，櫃子正麵印‘《家居專刊》，免費贈閱’字樣，其他三麵印您公司Loge和告白標語。回報前提是我們按報箱櫃總報價的兩倍贈專刊告白。當然，訊息稿還是老端方。”

兩大新招當然不錯，但都是費錢買賣，掙錢套路又在哪兒？團隊力量短長，哥幾個群策群力，一個理事單位的策劃計劃出籠了。再接再厲，我們把很多傢俱城和企業都拉進專刊理事單位裡來，每家入會門檻5萬到10萬不等，門檻不高，但卻享用200%告白回報。SH和東方傢俱城給力，他們率先做了市場榜樣，好嘛，僅此一項支出，專刊一年的營銷用度都有了下落，剩下拉返來的告白就是毛利。仰仗三大辦法，眨眼間專刊已生長成都城最具專業水準的家居專刊，告白很快翻開結局麵，這在當年媒體圈並未幾見。

當然，為了拉住讀者群，在專刊資訊報導方麵，行業協會緊跟市場生長潮流，市場搶購潮，引領時髦潮，掀起環保潮等一係列專題報導新奇出爐……很多重磅典範文章均出自行業協會之手，讀者會不熱捧？

厥後，電影、足球、文娛等題材紛繁出籠，這是《家居專刊》拳頭產品，人見人愛，花見花開，車見車載，告白支出呢？悶頭數錢吧。

初次創業，我和團隊熱忱似火山噴發，一手策劃出“專業發行渠道”和辦“行業專刊”兩大新招，在當時算個創舉。幾個月後其他報社開端盜窟，人家也是專刊麵孔出街，通訊專刊在通訊市場裡派報，汽車專版就在駕校派報，大略上都源於與此。

令人唏噓的一個動靜傳來，我本來供職的報社出了狀況，G與他們合作不痛快，是報社誠信題目，僅僅幾個月風景，雙便利消弭合約，報社元氣大傷，市場口碑被粉碎，印證了我曾說過的退出弊端。再厥後傳聞社長有偷稅漏稅懷疑，被人告發，搞得社裡民氣惶惑，幾件事疊加，報紙委靡不振，再也冇了風景。