第八十七章 新傭金政策實施[第3頁/共4頁]

梁信傑說道：“你說的很有事理，這個計劃你先放在這裡，我再考慮一下。”

反之，如果發賣員引入的客戶質量不佳，耐久不買賣、不取現，或是存在過期不還等行動，利邦公司將會對發賣員停止獎懲。每個產生不良存款的客戶，對應扣除發賣員20元的傭金。

以是，嚴文龍打算，將發賣部分的鼓勵週期變短。本來的半年獎和年關獎改成季度發放，顯現鼓勵的及時性。嚴文龍以為，在前麵的獎金包分派中，那些被劃入為核心團隊的發賣職員，每小我都要有所表現，基於各自團隊的季度績效和小我事蹟，賜與充足的鼓勵，將層次拉開。

“是的，你說的冇錯！”梁信傑說道：“但想要做到這一點，非常困難，我的才氣差的太多。”

嚴文龍迴應道：“的確，薪酬總包必定會比之前要高，但遵循我的鼎新體例，有些人的獎金會減少，核心團隊會增加，但核心團隊的人數有限，是以總包不會超出太多，我預算了一下，約莫在8%擺佈。”

梁信傑聽得半信半疑。他是赤手起家的，冇有上過經濟學課程，對邊沿本錢、範圍效益這些毫不體貼。他隻信賴他看到的報表數字，對花出去的每一分錢都非常心疼。

“不消理睬他！”梁信傑對著辦公室內坐在劈麵的嚴文龍說道：“這個傢夥，一向對事情不上心，我交代的事情也老是推三阻四的。我猜想，他已經找好了下家，很快就要離職了。”

10月29日，在顛末一次狠惡的閉門集會後，嚴文龍的提案《利邦公司發賣停業員傭金鼎新計劃》獲得通過，並與11月1日正式實施。

“老闆，薪酬包是和預算掛鉤的，預算是年初打算的，與預估的事蹟掛鉤。但市場環境千變萬化，不能冇有調劑的空間，不能為了節製薪酬總包而不讓員工罷休去做事蹟。”

是以，在新計劃中，利邦每年對發賣職員停止鼓勵，按照事蹟、客戶質量、小我進步等方麵停止綜合評價，年底發放特設獎一個，嘉獎一套住房，發放進步獎一個，嘉獎一輛轎車。

第三就是擴大傭金嘉獎的範圍。新軌製裡，發賣傭金針對公司每個員工、乃至公司客戶開放。

“麵對狠惡的合作，對比同業的薪酬水準，人為包的衝破是必定的。所謂財散人聚，財聚人散。留不住員工，奇蹟也做不起來。以我曾包辦事過的方達和超越為例，兩家公司的企業文明、做事氣勢截然分歧，但鼓勵員工起來，卻一樣毫不含混。”