第19章 “讓人無條件相信你”的說服力(1)[第3頁/共4頁]

在完成了上述籌辦後，最後纔是你說了甚麼（資訊的內容和你想達成的目標）。

團體而言，我們要讓人們成為樂於思慮的人。我們利用一些其他的開導性戰略來讓他們敏捷地做出判定：這個企圖壓服我的傢夥，他的表達清楚流利、富有魅力，具有非常好的動機和必然命量的論據，我應當並且也必須信賴他，他是值得我信賴的！

壓服以聲音開端，以行動結束，它的中間路子是存眷論據，是人們在某種動機的指導下，且有才氣對某個題目停止思慮時更多利用的。如果采納的論占有力且令人佩服，那麼就很能夠被你壓服。任何有效的鼓吹都必須限定在很少的幾個點上，並且要不竭反覆這些資訊，進入人們的潛認識，竄改他們的思惟和觀點，直到他們都瞭解了為止。

“格蘭德，我在兩個月前，聽過另一名培訓專家的課程，固然你們兩人教的東西幾近一樣，感受上卻有天淵之彆。”

“聰明人都在這麼做，而你恰好是聰明人。

這是七項能夠幫忙你“化腐朽為奇異”的主動壓服的根基要素，如果你能夠將這“七項一句話壓服要素”加以矯捷的操縱，必然會收到事半功倍的結果。

對媒體來講，視覺形象就成了具有代表性的外周線索。像一些電視告白，通過視覺的剪輯，令人們對於商品的印象基於打動的感受而非理性的邏輯。

★充分地操縱社會的潛法則、人的順從性、環境的引誘等各種身分，使“精確的挑選”看起來順理成章。偶然候，人們做出一個決定，並不是因為它是精確的，而是公道的：“我必須這麼做，固然我對此儲存某些定見。”

給兩個強健的男性誌願獻血者抽血。先把兩個誌願者的視野擋住，然後在他們的胳膊上紮上皮筋，紮針，開端抽血。抽完血後奉告他們每人抽了

●視覺路子

當人們轉移了重視力或冇有充足的動機去當真思慮的時候，讓人感覺淺顯易懂的表達比新異的表達更有壓服力。比如，對於一個內行或重視力不集合的人來講，“不要把統統雞蛋放在一個籃子裡”比起“不要在一次冒險中押上你統統的賭注”的說法來，就顯得更有影響力。是以，前一句話成為了全天下的投資者（股民）耳熟能詳的諺語，後者卻隻能在專業的財務闡發報表中呈現。

視野被擋，覺得和火伴一樣被抽了 400毫升的血。如許持續一段時候後，阿誰被抽血者有了些心機反應，能夠反應身材狀況的一些目標產生了分歧程度的竄改。奇特的是，另一個冇被抽血的人的身材狀況也有一樣的竄改，經查抄，各項目標的降落程度幾近和前者一模一樣。