第19章 “讓人無條件相信你”的說服力(1)[第4頁/共4頁]

供應那些能夠令人不假思考就接管的內部線索，不去存眷資訊的實在性，也不考慮供應的論據是否讓人佩服，這是最次的壓服，在明天的天下已經相稱冇有市場。但是，對於辯白力極差的群體，這一起子仍然具有很大的結果。

如許的例子不堪列舉，就像一個鄙吝鬼式的人物提出要為一起人身傷害變亂供應慷慨的賠償時，會具有很強的壓服力，人們對他的印象會刹時竄改；而一個馴良慷慨的人提出鄙吝的賠償時，也會產生一樣的影響結果，如許的行動都會極大地竄改人們對他的既定印象。這就是有挑選地組合資訊的成果，它會強化某一方麵的認知，從而突破思惟的定式，指導事情向你希冀的方向生長。

當然，如果某種挑選乾係到小我代價、咀嚼或者餬口體例，那麼類似的傳達者就具有更強的影響力了。

400毫升。實際上，大夫隻抽了此中一小我的血，對另一小我隻是裝裝模樣，冇有真抽血。但因為那小我的

團體而言，我們要讓人們成為樂於思慮的人。我們利用一些其他的開導性戰略來讓他們敏捷地做出判定：這個企圖壓服我的傢夥，他的表達清楚流利、富有魅力，具有非常好的動機和必然命量的論據，我應當並且也必須信賴他，他是值得我信賴的！