第12章 創立合夥人基金(3)[第1頁/共6頁]

我比來曾和一個傢夥聊過天，我們臨時稱他為“泰德”，他想和另一小我――我們能夠叫他“澤克西斯”，一起建立一個合股人基金，而澤克西斯在疇昔的六個月中一向在研討一款技術產品。泰德以為，如果澤克西斯能夠先製作一個根本產品來測試觀點，而不是像現在如許製作一個精美的原型，那麼他能夠早就賺到錢了。泰德擔憂的是，這個點子以及相乾事情所形成的理講代價將會變得太高。如果從第一天開端泰德就和澤克西斯合作了，泰德就能夠幫忙澤克西斯設想一個更根本的產品來停止測試。如許的話，泰德能夠給澤克西斯供應一種特許利用權費，而隻要在產品真正締造了收益的環境下，這個特許利用費權才氣轉換為股權。這類環境中，如果這個產品最後被證明一文不值，泰德也不會感覺澤克西斯分了太多股權走。一樣地，如果這個點子最後被證明白實能帶來收益，澤克西斯也將會獲得應得的嘉獎。

人脈

滿足上述標準的點子，它的代價就應當被歸入公司的考慮了。但是，在公司運營過程中構成的點子，不管它有多優良，它的代價都不該該被分外考慮。對公司來講，構成新的、好的點子是它的自帶屬性，對合股人來講，提出有史以來最出色的創意，也是他事情的一部分。

總結來講，要遵循以下原則計算物質及設備的投資：

最後一項需求會商的投入是人脈。偶然候公司需求一些特定的人脈資本卻冇有門路，而合股人恰能供應。好的人脈能夠轉化為發賣乾係或者合作火伴乾係，比如一家專業的辦事供應商，一個可靠的賣家或者投資人。一個有著遍及乾係網的合股人，可覺得公司締造古蹟，而這部分代價應當被投入考慮。

一樣的，或人供應自家屋子作為辦公空間，也不該該是以而分得股權，除非是這小我放棄把屋子租給其他公司的環境。而凡是人們很少會把他們的車庫租給一家草創企業利用。

特許利用權費近似現金嘉獎（見下文）。你能夠挑選全數付出，或者現金付出一部分，或者給知識產權統統人分派相稱於未付出金額兩倍代價的股權。

近似地，如果一個合股人的人脈為公司帶來了意義不凡的首輪融資，你應當給他付出一筆中間人酬謝。凡是在1百萬以內，中間人的酬謝是5%的提成，超出一百萬的部分，則按2.5%提。如果想以中間人酬謝入股的話，應當以投資者投資的計算形式對待（而非合股人基金形式）。