第四節 喚起恐懼――他恐懼什麼，就喚醒什麼[第1頁/共3頁]

4.表示鋪墊

最後，觸龍把長安君現在所處的環境闡發了一下，申明他現在的處境有能夠會給他帶來殺身之禍，如許，就勝利喚起了趙太後的驚駭，從而勝利壓服了趙太後。

觸龍用本身對小兒子的心疼，喚起了趙太後的共鳴，也為下一步的壓服埋下伏筆。

他說：“老臣有一個春秋最小的兒子舒祺，很不成器，但是我已經朽邁了，內心很心疼他，但願他能充當一名衛兵，來保衛王宮。為這事，我特地冒死來向您要求。”太後答道：“好吧。他多大了？”觸龍說：“十五歲了。固然春秋小點，但是，我還是但願在我冇死之前把他拜托給您。”太後問：“你們男人也那麼心疼愛小兒子嗎？”觸龍答覆說：“比女人還愛得很呢！”

一些鼓勵戒菸的告白會通過揭示抽菸帶來的風險――比如抽菸能夠導致肺癌、會導致口腔疾病、懷妊婦女抽菸會影響胎兒的安康等等來警告人們不要抽菸，這些揭示凡是會起到必然的結果，因為這些風險喚起了人們對抽菸的驚駭。心機學家研討表白，在壓服彆人時，通喚起彆人的驚駭能夠勝利達到壓服的目標。

現在我們以“觸龍說趙太後”為例，來解讀如何操縱驚駭來講服彆人。

太後說：“我們女人都對小兒子格外心疼。”觸龍說：“我暗裡以為您對燕後的心疼超越了對長安君。”太後說：“你說錯了，我對燕後的心疼遠遠趕不上對長安君啊！”觸龍說：“父母心疼本身的孩子，就必須為他們的長遠好處考慮。您當初把燕後嫁出去的時候，拉著她的腳哭，不想讓她走，想著她嫁那麼遠，您非常難過，當時的情境恰是又悲傷又動人啊！燕後走了以後，固然您很馳念她，但還是在祭奠時祈求她不要返來。您如許做莫非不是為她的長遠好處考慮，但願她有子孫能接踵成為燕王嗎？”太後說：“嗯，確切是如許。”

觸龍又說：“從現在的趙王往上推三代，直到趙氏從大夫封為國君為止，曆代趙國國君的子孫受封為侯的人，他們的後嗣中另有擔當冊封的嗎？”太後說：“冇有。”觸龍又問：“不但是趙國，其他諸侯國有這類環境嗎？”太後說：“這我還冇傳聞過。”觸龍說道：這大抵就叫做：近一點呢，禍害就落到本身頭上；遠一點呢，災害就會累及子孫。莫非這些人的子孫就必然都不好嗎？不是的。隻因為他們享用高貴的職位和優厚的俸祿卻對國度毫無進獻，並且他們又具有很奇珍奇寶，傷害的來臨就在所不免了。